一、有效提高DM效果的廣告技巧
1、 選定合適的投遞對(duì)象。 2、 設(shè)計(jì)精美的信封，以美感先聲奪人。 3、 在信封反面寫上主要內(nèi)容簡(jiǎn)介，可以提高開閱率。 4、 信封上的地址、收信人姓名要寫工整。 5、 DM最好包括一封給消費(fèi)者的信函。 6、 信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。 7、 正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。 8、 內(nèi)容要簡(jiǎn)明，但購(gòu)買地址和方法必須交代清楚。 9、 附上征求意見(jiàn)表或定貨單。 10、采用普通函札方式，收件人以為是親友來(lái)函，能提高拆閱率。 11、設(shè)計(jì)成立體式、系列式以引人注意。 12、設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀DM，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來(lái)收藏。 13、對(duì)消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)要及時(shí)處理。 14、重復(fù)郵寄可加深印象。 15、可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式進(jìn)行投遞散發(fā)。
二、DM廣告發(fā)揮效果之三大要素 1、優(yōu)秀的商品 2、特定的廣告對(duì)象 3、巧妙的訴求
三、DM的作戰(zhàn)方式 1、單兵作戰(zhàn)（采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式投遞散發(fā)） 2、立體作戰(zhàn)（與電視、廣播及其他媒體配合運(yùn)用）
四、DM適當(dāng)名單的來(lái)源 1、企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中長(zhǎng)期積累的消費(fèi)者資料庫(kù)。 2、互動(dòng)形式（利用報(bào)紙廣告、宣傳單的贈(zèng)券吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與企業(yè)組織的活動(dòng)）獲取。 3、經(jīng)由電話簿、社團(tuán)名單、同學(xué)錄等處獲得。 4、與業(yè)別不同的商店交換名單。
五、DM的設(shè)計(jì)制作方法 1、人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律。 2、愛(ài)美之心，人皆有之，故設(shè)計(jì)要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致而美觀。 3、DM的設(shè)計(jì)形式無(wú)固定法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮。 4、進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)充分考慮其折疊方法，尺寸大小，實(shí)際重量，務(wù)求便于郵寄。 5、DM的折疊方法有對(duì)折、三折和四折，當(dāng)然，也可在折疊方法上玩些小花樣，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。 6、配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈相關(guān)性的圖案，刺激記憶。 7、不妨考慮色彩的魅力。 8、好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，積累廣告資源。
另外，DM的優(yōu)點(diǎn)有：
1、有針對(duì)性地選擇對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。
2、對(duì)特定的對(duì)象，直接實(shí)施廣告，易引發(fā)廣告接受者之優(yōu)越感。
3、一對(duì)一的直接發(fā)送，減少信息傳遞的客觀揮發(fā)。
4、不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)。
5、可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大。
6、不為篇幅所累，可以盡情贊譽(yù)商品。
7、內(nèi)容自由，形式不拘。
8、信息反饋及時(shí)、直接，有利買賣雙方雙向溝通。
9、廣告主可以對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行自我控制。
10、擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。
