1.郵寄物是受人歡迎和有實際用途的
2.廣告信息過于復雜，詳細以致于使用其他媒介無法有效傳達
3.其他媒介為達到某一特定的市場必須付出較DM廣告更高的代價
4.廣告信息是極為個人化或需要保密的
5.廣告主的市場策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無法實現的
6.某一個特定的區(qū)域需要被覆蓋，而該區(qū)域的劃分要求盡可能的準確
7.廣告的投放要求按照某種特定的時間或頻率
8.廣告中含有折價券
9.需要進行可控制的研究（如某個市場有效性的測試，測試新產品的價格，包裝及用戶等）
10.需要進行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個人或擁有某種牌子汽車及游艇的主人等）
11.需要郵寄訂貨單（產品直接到達目標對象，而無需經過零售，分銷或其他媒介）
從DM行銷的角度可以分為兩類，一是純派發(fā)式，比如出現較早的《目標》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種DM信息的傳遞。二是通過媒體做銷售，類似數據庫行銷，比如《品味》、《旺家購物》，DM媒體無疑成為數據庫營銷的先行者。而數據庫營銷也正是DM媒體發(fā)展的關鍵。因為購買數據花銷很大，許多直投目前還不能完全做到采用商業(yè)數據庫形式進行實名制直投。即使有做到的，數據庫是否精準也成為問題。實際上，國內大多數DM媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數據庫--這里大多指的是把雜志投放到高檔社區(qū)，每個進入社區(qū)的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費場所。 DM廣告特別適合于商場、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網上購物、電話購物、電子商務、無店鋪銷售等各類實體賣場和網上購物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關產品的市場推廣。
