張經(jīng)理：
郭經(jīng)理：
正規(guī)的短信群發(fā)公司“首先要鎖定市場(chǎng)，了解客戶的需求。”正如我們短信群發(fā)公司現(xiàn)在的主要客戶是地產(chǎn)商，深圳幾家比較大的地產(chǎn)商幾乎都和我們有合作關(guān)系，其次的客戶就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)，或者4S店、商業(yè)百貨、家居、餐飲等為主等定制的群發(fā)業(yè)務(wù)。
短信廣告剛開始時(shí)，一定會(huì)從了解客戶的職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、喜好、購(gòu)房情況等信息，方便客戶群體進(jìn)行精確劃分。”篩選資料后，群發(fā)公司會(huì)將機(jī)主劃分成企業(yè)主、車主、購(gòu)房者、信用卡客戶等大類，每一類又可以根據(jù)機(jī)主的喜好進(jìn)一步細(xì)分：比如美容愛好者、運(yùn)動(dòng)愛好者、資深股民等。而我們將會(huì)更進(jìn)一步細(xì)分，以便在發(fā)送短信時(shí)更有針對(duì)性，投放廣告時(shí)，命中率更高。
其實(shí)短信群發(fā)公司的工作流程和普通廣告公司沒什么區(qū)別。“就拿房地產(chǎn)廣告來(lái)說(shuō)，如果看中了某個(gè)剛開盤的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們會(huì)和樓盤的銷售總監(jiān)或者策劃總監(jiān)取得聯(lián)系，然后約好時(shí)間面談。前些年，他們不了解這個(gè)行業(yè)，都需要一番解釋。現(xiàn)在他們甚至?xí)鲃?dòng)找我們。”
客戶對(duì)這種廣告投放方式非常認(rèn)可。某樓盤一位銷售人員曾說(shuō)，選擇這種另類方式投放廣告，是因?yàn)樾詢r(jià)比實(shí)在很高。讓我們一起來(lái)算一筆賬：4分錢一條短信，4萬(wàn)元就可投放100萬(wàn)條廣告，就算一萬(wàn)條能打動(dòng)一個(gè)人，100萬(wàn)條就可以拉來(lái)100個(gè)客戶。這樣的投入產(chǎn)出比是所有傳統(tǒng)意義上的廣告所無(wú)法比擬的。“今年3月份花了一萬(wàn)元投放短信商業(yè)廣告，已經(jīng)成交了7套價(jià)值將近600萬(wàn)的163平米大戶型，還有3個(gè)有意向成交的。”這個(gè)銷售人員難掩言語(yǔ)間的得意。
最典型的一次成功案例是2009年樓市低谷的時(shí)候，一處loft樓盤剛開盤時(shí)，一次性花15萬(wàn)元購(gòu)買了短信，結(jié)果樓盤在開售后三個(gè)月內(nèi)銷售一空。正是這樣的驕人成績(jī)，吸引了無(wú)數(shù)的地產(chǎn)商選擇了這種另類的宣傳方式。